Cursos técnicas de venta para instaladores
El curso nos demuestra que vender es una habilidad para la que está capacitada cualquier persona dispuesta a trabajar el aprendizaje
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Técnicas de venta para instaladores

Dirigido a profesionales que necesitan aumentar sus ventas y mejorar su rentabilidad

Curso específico para empresas instaladoras, repleto de casos prácticos y ejemplos del día a día del mundo de la venta de instalaciones.

Impartido por Roberto Vázquez White, con 30 años de recorrido en multinacionales del sector de las instalaciones y que a lo largo de su vida profesional combina desde la experiencia directa de vendedor y jefe de producto hasta la de formador y director general en multinacionales de España, sur de Europa y Latinoamérica.

El curso demuestra que vender es una habilidad para la que está capacitada cualquier persona dispuesta a trabajar el aprendizaje y transporta en un fascinante viaje que va desde las clásicas técnicas de venta mostradas en su obra La Montaña de la Venta, hasta su reciente libro el Modelo White de NeuroNegociación.

DÍAS IMPARTICIÓN:

11 y 18 de marzo

DURACIÓN

8 h.

PRECIO

Socio: 290€ No Socio: 340€

Si tienes cualquier consulta, pregúntanos

¿Qué materias se imparten en el curso?

ESQUEMA DEL CURSO, HERRAMIENTAS Y ESTRUCTURAS

El modelo de la Montaña de la Venta

El modelo White de NeuroNegociación

Esquemas del Neuromarketing y Neuroventas

LAS NUEVAS APORTACIONES DE LA NEUROCIENCIA

Los nuevos modelos cerebrales

El modelo de persuasión de la Neurociencia

La importancia de la autonegociación y la automotivación

LA PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS: PROCESOS ESTRATÉGICOS

La información estratégica: categorización

Fijación de objetivos

Creación de estrategias

LAS PREGUNTAS DE EXPLORACIÓN

Abiertas Cerradas

Norte y Sur

Calificación

SPIN

Decodificadoras

CONTROL DE LA NEGOCIACIÓN

Preguntas de Rapport y preguntas del Doctor

El tratamiento de las objeciones

El reencuadre de foco y de contexto

LA PERSUASIÓN TÁCTICA y EL CIERRE DE VENTAS

Convenciendo a su cerebro primario

Convenciendo a sus emociones

Convenciendo a su cerebro racional

El cierre de ventas

LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
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